Forhandling og framing


Overtalelsespsykologi der ændrer din modparts opfattelse

 

 

Udbytte

 

Kurset øger din indsigt i, hvor afgørende det er at formå at tilrette sin kommunikation, fra et oprindeligt personligt perspektiv, til i højere grad at være målrettet modtagerens perspektiv.

 

Du får skærpet din viden om, og forudsætninger for, arbejde bevidst med framing.

 

Kurset sætter fokus på forskellene mellem de to perspektiver og øger din opmærksomhed på, hvordan andre også kan anvende perspektivering på dig. Bliv bedre til at opfange, hvornår noget er ”sandt” (fair) – eller for godt til at være sandt ”manipuleret fairness”.

 

Indhold

 

Mange forhandlere har oplevet situationer, hvor man støder på andre opfattelser af en forhandling, end ens modpart. Det kan være forvirrende, for både forhandlings teori, værktøjer og strategier har været fulgt.

 

Hvis du kan genkende dig selv i ovenstående, er dette kursus i forhandling og framing skræddersyet til dig! Framing stiller skarpt på at tilrette sin kommunikation, fra et oprindeligt personligt perspektiv, til i højere grad at være målrettet modtagerens perspektiv. På kurset lærer du derfor at arbejde i krydsfeltet mellem manipulation og perspektivering, hvilket vil sige, at du bliver i stand til at vinkle eller dreje forhandlingen i den forståelse, som er til din fordel.

 

På kurset får du derfor også forståelsen for og værktøjerne til at frame eller perspektivere et forhandlingsoplæg eller en kontrakt på den mest overbevisende måde.

 

På kurset får du både indsigt i den gængse teori samt konkrete øvelser og praksis.

 

Kurset er en højintensiv vekselvirkning mellem koncentreret teori, øvelser og dialog.

 

Emner er bl.a.:

 

  • Framing som begreb
  • Framing i konkrete forhandlingsoplæg såvel som i kontrakter
  • Intro til overtalelsespsykologi
  • Øvelser: fra start, under og til slut på kurset

 

 

Målgruppe

 

Alle, der forhandler selv eller på vegne af andre

 

 

Undervisningsform

 

  • Kurset veksler mellem teori, praksis og caseløsning samt dialog mellem underviser og deltagerne.

 

Materiale

 

Da mange præsentationer desværre ender på en reol i et ringbind, har Mikkel Gudsøe samlet essensen af kurset i to konkrete ”laminerede” værktøjer, så kurset altid kan medbringes ”lige ved hånden” i form af Perspekt-O-meter™ og det grundige forberedelsesskema Prep-O-meter™.


Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.

ER DU NYSGERRIG OG VIL VIDE MERE?

HOLD MIG OPDATERET

Skriv mig op

Kurset er afholdt. Vil du have besked, når der åbnes for tilmelding igen? Klik på ”Skriv mig op” herunder og udfyld felterne.

 

Skriv mig op

Lektioner

8

 

Tirsdag d. 16. juni 2020
Kl. 09:30 – 17:00

 

Afholdes centralt i København

 

Pris Ekskl. Moms

5.995