Grundkursus i professionel forhandling


Få et forspring med den nødvendige teori, praksis og øvelser

 

Udbytte

 

 

  • På kurset skærpes din viden om og forudsætninger for at skabe samt skaffe, merværdi i forhandlinger.
  • Kurset highlighter værdien af kontraintuitiv adfærd vs. intuitiv adfærd og det optimale sammenspil.
  • Endeligt får du værktøjer til at få centralt overblik i en hvilken som helst forhandling.
  • Hvorfor Common Sense ikke altid er Common Doing!

 

Indhold

 

På kurset får du de grundlæggende teknikker til en professionel, målrettet forhandling. Kurset er dermed et klassisk grundkursus i forhandling, men det adskiller sig markant fra andre kurser, ved at tage virkelige cases med ind i undervisningen.

 

Du bliver klædt på fra A-Z til at håndtere en række forskellige forhandlingssituationer, så du på egen hånd kan navigere og vælge din strategi og fremgangsmåde. Du får dermed en indføring i den førende og nyeste teori inden for forhandlinger. Det gør dig i stand til at genkende muligheder og undgå fælder i forskellige forhandlingssituationer.

 

Efter introduktionen tager vi udgangspunkt i en række eksempler fra relevante forhandlingssituationer. Vi ser på, hvor der oftest begås fejl eller hvor det fulde potentiale af en forhandling ikke udnyttes.

 

Kurset veksler mellem teori og praksis og bygger på en lang række gennemførte kurser inden for forhandling. Vi ser på tilhørende psykologi, kommunikation og viden om hvad der fungere i praksis. Vi kommer ikke uden om, at en succesfuld forhandling kræver en grundig forberedelse, men på kurset får du alle genvejene, konkrete værktøjer, viden og træning, så dine forhandlingsmuskler optimeres og kommer i topform.

 

Du kan forvente en højintensiv vekselvirkning mellem koncentreret teori, øvelser og dialog, hvor du bringes ud af din comfortzone og for alvor får bygget grundlaget til at kunne forhandle på et professionelt niveau.

 

Emner er bl.a.:

 

  • Forhandling, konflikt og psykologien bag
  • Dimensionerne i en forhandling
  • Intro til hjernen, kroppen og sproget i forhandlingen
  • Prep-O-meter™ forberedelsesskema til optimale forhandlinger – bygget på baggrund af en lang række afholdte forhandlingskurser.
  • Øvelser inden for områder, som har vist oftest giver udfordringer inden for forhandlinger i det virkelige liv

 

 

Målgruppe

 

Alle, som forhandler selv eller på vegne af andre.

 

Undervisningsform

 

  • Kurset veksler mellem teori, praksis og caseløsning samt dialog mellem underviser og deltagerne.

 

Materiale

 

Da mange præsentationer desværre ender på en reol i et ringbind, har Mikkel Gudsøe samlet essensen af kurset i to konkrete ”laminerede” værktøjer, så kurset altid kan medbringes ”lige ved hånden” i form af det velkendte Forhandl-O-meter™ og det grundige forberedelsesskema Prep-O-meter™.


Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.

ER DU NYSGERRIG OG VIL VIDE MERE?

HOLD MIG OPDATERET

Skriv mig op

Kurset er afholdt. Vil du have besked, når der åbnes for tilmelding igen? Klik på ”Skriv mig op” herunder og udfyld felterne.

 

Skriv mig op

Lektioner

8

 

Mandag d. 22. juni 2020
Kl. 09:30 – 17:00


JUC
Axelborg
Vesterbrogade 4A
1620 København V

 

Pris Ekskl. Moms

5.995