Internationale forhandlinger


– To culture or not to cultivate
 

Baggrund

Dette er kurset hvor du får indsigt i hvorledes kulturelle forskelle i internationale forhandlinger ofte kan få en negativ indflydelse og agere som barrierer for en succesfuld forhandling.

 

I en stadig mere globaliseret verden kan kulturer siges, at blive mere og mere tilpassede hinanden og således svære at skelne. Imidlertid er kulturerne stadig så dybt forankrede, at en positiv viden og aktiv stillingtagen til disse, kan være lige præcis dét bidrag i forberedelsen og eksekveringen af en forhandling, der gør forskellen på fiasko, medium eller succes.

 

Udbytte

Kurset både øger forståelsen og indsigten i kulturer og deres mulige og ofte usynlige indflydelse – positivt som negativt – på internationale forhandlinger.

 

Kurset sætter fokus på og viser forskellene og lighederne mellem de primært relevante kulturer og hvorledes, der aktivt kan arbejdes konstruktivt og bevidst hermed.

 

Kurset skærper kursisternes viden om og forudsætninger for arbejde bevidst med kultur som et ekstra lag og hjælpemiddel og ikke forhindring i internationale forhandlinger.


Indhold

Kurset tager først og fremmest fat på bevidstheden om den danske forhandlingskultur såvel som de 5 største eksportmarkeders kulturer – herunder forskelle og ligheder og hvordan disse bruges aktivt til at fremme forhandlinger bedst muligt.

 

På kurset får du både indsigt i den gængse teori, ligesom vi arbejder med konkrete øvelser og praksis i internationale forhandlinger.

 

Kurset er en højintensiv vekselvirkning mellem koncentreret teori, øvelser og dialog.

 

Grundet globaliseringen er kulturforskelle ikke så hårdt optrukne markører, som de måske har været en gang og således er det ikke muligt at lave en klar facitliste over DO´s and DONT´s. Kulturer udgør dog stadig et fundament i de fleste lande og deres befolkninger og kan måske siges, at være de mere usynlige influencere i forhandling.

Emner er bla.:

  • Kultur som definition
  • Kultur opdelt i 4 dimensioner – monokron | polykron, hierakisk | egalitær, aftalefokuseret | relationsfokuseret & ekspressive | reserverede 
  • Danmark vs. Top 5 eksportmarkeders kulturer
  • Øvelser – start – midt – slut kurset | træning

 

Målgruppe

Alle, der forhandler selv eller på vegne af andre - internationalt

 

Materiale

Du får adgang til relevant kursusmateriale på JUC’s online materialeportal. 

Da mange præsentationer desværre ender på en reol i et ringbind, har underviseren Mikkel Gudsøe samlet essensen af kurset i to konkrete ”laminerede” værktøjer, så kurset altid kan medbringes ”lige ved hånden” i form af Culture-O-meter™ og det grundige forberedelsesskema Prep-O-meter™.


Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.

ER DU NYSGERRIG OG VIL VIDE MERE?

HOLD MIG OPDATERET

Skriv mig op

Kurset er afholdt. Vil du have besked, når der åbnes for tilmelding igen? Klik på ”Skriv mig op” herunder og udfyld felterne.

 

Skriv mig op

Lektioner

8

 

Torsdag d. 19. november 2020
Kl. 09:30 – 17:00

 

JUC

Axelborg

Vesterbrogade 4A

1620 København V

 

Pris Ekskl. Moms

5.995