Professionel forhandling


– Få den førende teori, praksis og øvelser

 

Baggrund

 

Professionel forhandling er vores årlige grundlæggende kursus i professionel forhandlingsteknik. Det kan både tages som det første forhandlingskursus og som et værdifuldt brush-up.

Da forhandling i høj grad er et kompetencefag, ved vi, at kontinuerlig fokus på og træning i disciplinen markant øger værdien af kurset i praksis, hvorfor kurset i høj grad veksler imellem teori og praksis og tilskynder til efterfølgende implementering i det professionelle arbejde med forhandlinger.

 

Udbytte

  • Kurset både øger forståelsen og dimensionerne af forhandling
  • Kurset highlighter værdien af kontraintuitiv adfærd vs. intuitiv adfærd og det optimale sammenspil
  • Hvorfor Common Sense ikke altid er lig Common Doing!
  • Kurset skærper kursisternes viden om forudsætninger for at skabe såvel som at kræve merværdi i forhandlinger 
  • Endelig gives kursisterne værktøjet til at få det centrale overblik over flex-struktureret gennemførsel i en hvilken som helst forhandling - til gavn for parterne, dine klienter og dit omdømme som forhandler

 

Indhold

Kurset går lige til stålet og introducerer de mest essentielle punkter, som enhver forhandler bør kende til og forberede både før og under en forhandlings forløb – overblikket, samt tillige den mest gængse menneskelige adfærd og når anvendt bevidst – strategier og taktikker for en professionel gennemførsel.

Samtidig gives der konkrete værktøjer til dette, som trænes igennem casearbejde og plenum-baseret dialog om erfaringerne gjort i det forhandlede cases samt i det virkelige erhvervsliv.

 

Kurset er en højintensiv vekselvirkning mellem koncentreret teori, øvelser og dialog.

 

Emner er bl.a.:

  • Overblik - Hvad, hvorfor, hvem? Intro
  • Gennemførsel - Strategier, taktikker, Strategic Choice Model
  • Prep-O-meter™  Forberedelsesskema, det optimale
  • Øvelser - start - midt - slut, Træning

 

Målgruppe

 

Alle, som forhandler selv eller på vegne af andre.

 

Undervisningsform

 

  • Kurset veksler mellem teori, praksis og caseløsning samt dialog mellem underviser og deltagerne.

 

Materiale

Du får udleveret en mappe med kursuspræsentationen. Derudover får du adgang til relevant kursusmateriale på JUC’s online materialeportal.

Da mange præsentationer desværre ender på en reol i et ringbind, har Mikkel Gudsøe samlet essensen af kurset i to konkrete ”laminerede” værktøjer, så kurset altid kan medbringes ”lige ved hånden” i form af det velkendte Forhandl-O-meter™, Tricks-O-meter™ og det grundige forberedelsesskema Prep-O-meter™.


Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.

ER DU NYSGERRIG OG VIL VIDE MERE?

HOLD MIG OPDATERET

Hold mig opdateret

Kurset er afholdt. Vil du have besked, når der åbnes for tilmelding igen? Klik på ”Skriv mig op” herunder og udfyld felterne.

 

Hold mig opdateret

Lektioner

8

 

Dato

torsdag d 26. august 2021

Kl 09:30 - 17:00

Inkl. morgenmad og frokost



Axelborg
Vesterbrogade 4A
1620 København V

 

Pris Ekskl. Moms

5.795

Course