Professionel forhandling - Advanced


 

– Få den førende teori, praksis og øvelser

 


Udbytte

 

  • Kurset både øger forståelsen, værdien af og udfordringerne med kropssprog og løgn i forhandling.
  • Kurset highlighter værdien af at kunne skabe psykologisk komfort og evnen til at observere uden at stirre.
  • Kurset skærper kursisternes viden om og forudsætninger for at bruge deres kropssprog mere overbevisende til gavn for selvfølelsen samt indflydelsen på andre parter, såvel som udfordringerne med og grænsefladerne mellem acceptable og uacceptable løgne.
  • Deltagerne får de to ”cheat sheets”, som opsummerer kursets essentialle punkter, så disse nemt kan haves ved hånden, genbesøges hurtigt inden vigtige møder og dermed lettere og løbende trænes op professionelt

 

Baggrund


 

PROFESSIONEL FORHANDLING ADVANCED er vores årlige supplerende kursus i professionel forhandlingsteknik, der kan tages både selvstændigt eller efter deltagelse i kurset Professionel Forhandling.

 

Da forhandling i høj grad er et kompetencefag, da ved vi, at kontinuerlig fokus på og træning i disciplinen markant øger værdien af kurset i praksis, hvorfor kurset i høj grad veksler imellem teori og praksis og tilskynder til efterfølgende implementering i det professionelle arbejde med forhandlinger. Derfor behandler kurset også håndteringen af de svære spørgsmål - og svar.


Indhold


PROFESSIONEL FORHANDLING ADVANCED sætter fokus på et emne og et sprog alle ”taler” hver eneste dag, men som de færreste aktivt styrer eller bevidst afkoder; kropssproget.

De fleste forhandlinger involverer desuden elementer af bluff eller direkte løgn og grænsen imellem de acceptable og uacceptable kan være såvel flydende som udefinérbare – men uanset hvilken kategori de falder i, vil vi gerne opdage dem oftere end sjældnere. Og det er ikke en eksakt videnskab, men en disciplin, der bedst kan beskrives som ”proceed with caution”.

De fleste har lært at lyve med sproget – de færreste lært at lyve med kropssproget.

Nogle har et godt ”poker face”, men ikke nødvendigvis en ”poker body”.

En vigtig erkendelse er dog – du skal have styr på dit eget kropssprog, hvis du vil influere og afkode andre bedre end gennemsnittet.

Samtidig gives der konkrete værktøjer til dette, som trænes igennem casearbejde og plenum-baseret dialog om erfaringerne gjort i det forhandlede cases samt i det virkelige erhvervsliv.

Kurset er en højintensiv vekselvirkning mellem koncentreret teori, øvelser og dialog.

 

Emner på kurset:

 

  • Kropssprogets facetter & indflydelse
  • Løgn i forhandling, dilemmaerne & den ”umulige” detection disciplin
  • Body-O-meter™ & Lie-TO-meter™ | centrale DO´s & DONT´s
  • Øvelser – start – midt – slut kurset | træning


Målgruppe


Alle, der forhandler selv eller på vegne af andre

 

Materiale


Du får adgang til relevant kursusmateriale på JUC’s online materialeportal. 

Da mange præsentationer desværre ender på en reol i et ringbind, da har underviseren Mikkel Gudsøe samlet essensen af kurset i de konkrete ”laminerede” værktøjer Body-O-meter™ & Lie-TO-meter™, så kurset altid kan medbringes ”lige ved hånden” og genopfriskes samt trænes løbende.


Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.

ER DU NYSGERRIG OG VIL VIDE MERE?

HOLD MIG OPDATERET

Hold mig opdateret

Kurset er afholdt. Vil du have besked, når der åbnes for tilmelding igen? Klik på ”Skriv mig op” herunder og udfyld felterne.

 

Hold mig opdateret

Lektioner

8

 

Dato

mandag d 29. november 2021

Kl 09:30 - 17:00

Inkl. morgenmad og frokost



Axelborg
Vesterbrogade 4A
1620 København V

 

Pris Ekskl. Moms

6.995

Course