Baggrund

Du tænker måske, at du allerede har godt styr på dine kommunikationsevner og din spørgeteknik, men hvad hvis vi fortæller dig, at du kan tilegne dig vigtig/sensitiv/hemmelig information, helt uden du stiller et eneste spørgsmål?
 
Det kan være du vil undersøge dine konkurrenters fremtidsplaner, tjekke din klients troværdighed, sikre dig at dine forretningsforbindelser ikke har skjulte agendaer eller holde dig opdateret på dine medarbejderes arbejdsmoral.
 
Elicitation er et avanceret skill-set, der bruges til at indhente information fra andre under en afslappet ”casual” samtale, samtidig med at du skjuler din reelle hensigt med samtalen. Det bruges til at få svar på information, du gerne vil have at vide, uden at stille spørgsmål. Det er en forhørsteknik, der udelukkende bygger på udtalelser, der frembringer respons.  

Udbytte

På kurset lærer du bl.a.:

• 4 elicitationteknikker 
• Hvordan du udformer teknikkerne til effektive udsagn, der vil fremkalde narrative svar fra din modpart, som hjælper dig med at holde ubesværet flow i samtalen
• Hvordan du kan styre en samtale, så du får den information, som du skal bruge
• Hvordan du får dig selv til at slappe af og får andre til at slappe af, ved at udnytte spejlneuronerne i hjerne
• Hvornår du skal holde pause, og hvornår du helt skal stoppe elicitationen for at bevare din integritet og sikkerhed
• Hvilke nonverbale indikatorer der fortæller dig, at du gør din modpart utilpas eller utryg
• Hvordan du opfanger subtile tegn på stress og nervøsitet og derudfra finde ud af, om din modpart vil åbne op eller stoppe samtalen
• ”Go’s” og ”No-go’s” ift. dit kropssprog og adfærd
• Lette, hurtige og effektive måder til skabe kemi og dermed øge din ”likability factor”

 

Indhold

På dette kursus vil vi give dig de grundlæggende redskaber i taktisk elicitation og lære dig, hvor, hvorfor og hvordan du kan bruge elicitation effektivt.
 
Det er avancerede intelligente værktøjer, der primært bruges af efterretningstjenester, sikkerhedsmyndigheder eller større virksomheder, der ønsker at afsløre industrispionage. Målet for elicitation er at hjælpe dig med at træffe dine forretningsbeslutninger baseret på et mere informativt grundlag.
 
Det betyder, at når du møder konkrete nøglepersoner, kan du tilegne dig kritisk information på en subtil måde, uden modparten ved det.
 
Elicitation bruges dagligt af efterretningstjenester og sikkerhedsmyndigheder som bl.a. CIA, US Department of Defense, DEVGRU (Seal Team) m.fl. Nu får du en enestående mulighed for at lære en af de mest effektive kommunikationsmetoder i verden.
 
På kurset vil du også lære nogle yderst effektive kemi-opbyggende teknikker til at opnå sympati og tillid fra din modpart, samt væsentlige kropssprogs do’s and dont's for at få dig til at både se- og føle dig mere selvsikker, imens du udfører elicitationen.

Emner er bla.:

• Taktisk Elicitation
• Kropssprog
• Løgndetektion
• Erklæringsanalyse
• Følelsesmæssig intelligens / emotionel intelligens
• Observation
• Psykologisk påvirkning
• Rollespil

 

Målgruppe

Kurset er målrettet dig, der arbejder som advokat & jurist, forsvarsadvokat eller anklager. Kurset er også oplagt, hvis du beskæftiger dig med kommunikation, højrisiko forretningsmøder, forhandling & mægling (mediation), eller efterforskning og forhør.
 

Undervisningsform

Kurset veksler mellem teori, praksis og case løsning, og der er lagt stor vægt på udveksling af erfaringer mellem deltagerne og underviser. Undervisningsformen består bl.a. af:

• Gruppearbejde
• Cases
• Præsentation
• Dilemmaspørgsmål
• Erfaringsudveksling

 

Materiale

Du får adgang til relevant kursusmateriale på JUC’s online materialeportal.

Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.