Udbytte

Forhandlingssituationer kan opstå ved forventelige situationer, men også i visse situationer og møder, hvor dine kompetencer i en professionel forhandlingssituation opstår uventet.

Udbytte på kurset:

• Kurset vil styrke din forberedelse og positionering, da du bliver mere opmærksom på andres og dit eget kropssprog og du bliver i stand til bedre at ”spotte bluff” verbalt og non-verbalt.
• Kurset både øger forståelsen, værdien af og udfordringerne med kropssprog og løgn i forhandling
• Kurset highlighter værdien af at kunne skabe psykologisk komfort og evnen til at observere
• Kurset skærper kursisternes viden om og forudsætninger for at bruge deres kropssprog mere overbevisende til gavn for selvfølelsen samt indflydelsen på andre parter, såvel som udfordringerne med og grænsefladerne mellem acceptable og uacceptable løgne/bluf
• Deltagerne får de to ”cheat sheets”, som opsummerer kursets essentialle punkter, så disse nemt kan haves ved hånden, genbesøges hurtigt inden vigtige møder og dermed lettere og løbende trænes op professionelt
• Derudover forberedes og forhandles cases på kurset gennem brug af det professionelle forberedelesværktøj Prep-O-meter™, som deltagerne også får udleveret

Din underviser, Mikkel Gudsøe, er uddannet jurist, hvor han har arbejdet som advokat og chefadvokat. Senere er Mikkel blevet et anerkendt navn inden for forhandling, og han har bl.a. forhandlet med, eller været involveret i, kontrakter med  store navne som Christiano Ronaldo, Mikkel Hansen, Spice Girls mfl. Derudover har han siden 2007 arbejdet som ekstern lektor i Forhandling ved Aarhus Universitet samt adjungeret lektor. 

Baggrund

Dette kursus er vores årlige supplerende kursus i professionel forhandlingsteknik, der kan tages både selvstændigt eller efter deltagelse i kurset Professionel Forhandling.

Da forhandling i høj grad er et kompetencefag, ved vi, at kontinuerlig fokus på og træning i disciplinen markant øger værdien af kurset i praksis, hvorfor kurset i høj grad veksler imellem teori og praksis og tilskynder til efterfølgende implementering i det professionelle arbejde med forhandlinger. Derfor behandler kurset også håndteringen af de svære spørgsmål - og svar.

Indhold

Professionel forhandling - Advanced sætter fokus på et emne og et sprog alle ”taler” hver eneste dag, men som de færreste aktivt styrer eller bevidst afkoder; kropssproget.

De fleste forhandlinger involverer desuden elementer af bluff eller direkte løgn og grænsen imellem de acceptable og uacceptable kan være såvel flydende som udefinérbare – men uanset hvilken kategori de falder i, vil vi gerne opdage dem oftere end sjældnere. Og det er ikke en eksakt videnskab, men en disciplin, der bedst kan beskrives som ”proceed with caution”.

De fleste har lært at lyve med sproget – de færreste lært at lyve med kropssproget.

Nogle har et godt ”poker face”, men ikke nødvendigvis en ”poker body”.

En vigtig erkendelse er dog – du skal have styr på dit eget kropssprog, hvis du vil influere og afkode andre bedre end gennemsnittet.

Samtidig gives der konkrete værktøjer til dette, som trænes igennem casearbejde og plenum-baseret dialog om erfaringerne gjort i de forhandlede cases samt i det virkelige erhvervsliv.

Kurset er en højintensiv vekselvirkning mellem koncentreret teori, øvelser og dialog.

Emner på kurset:

• Professionel forberedelse og gennemførsel af forhandlinger ved brug af værktøjerne Forhandl-O-meter™ og forberedelesskemaet Prep-O-meter™, så du intet overser og samtidig får det optimale overblik til gavn for dig og klienten.
• Kropssprogets facetter & indflydelse
• Løgn/bluff i forhandling, dilemmaerne & den ”umulige” detection disciplin
• Body-O-meter™ & Lie-TO-meter™ | centrale DO´s & DONT's
• Øvelser – start – midt – slut kurset | træning

Målgruppe

Alle, der forhandler selv eller på vegne af andre.

Materiale

Du får adgang til relevant kursusmateriale på JUC’s online materialeportal. 

Da mange præsentationer desværre ender på en reol i et ringbind, da har underviseren Mikkel Gudsøe samlet essensen af kurset i de konkrete ”laminerede” værktøjer Body-O-meter™ & Lie-TO-meter™, Forhandl-O-meter™ og forberedelsesskemaet Prep-O-meter™ så kurset altid kan medbringes ”lige ved hånden” og genopfriskes samt trænes løbende.

Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.