Baggrund og udbytte

• Opdateret og/eller fornyet din viden om de ledende teorier og forskning inden for forhandling
• Analyseret og identificeret egne stærke kompetencer såvel som personlige forbedringspunkter som forhandler i en individuel PDF-rapport forud for kursusdagene
• Værktøjer til identificering af taktikker og strategier såvel som egen brug af disse for optimale resultater
• Professionelt forberedelsesskema til strukturering og overblik i enhver forhandlingssituation – et skema til de lettere og et udbygget til de mere komplekse.
• Forberedt og trænet med værktøjerne og den teoretiske viden som led i en mere realistisk forhandlingssimulation og arbejdet med gruppedynamikker – fordele og faldgruber - i forhandling.

Indhold

Dag 1 går lige til stålet og genopfrisker de absolut vigtigste begreber og teorier og den nyeste forskning indenfor forhandlingsteknik ligesom alle deltagere forud for kurset tilbydes at tage en personlig forhandlings-profil, der afdækker stærke sider og de der med fordel kan forbedres.Derudover arbejdes der med den ultimative professionelle forberedelse i forhandlinger – the DO´s and DONT´s og der udleveres både et cheat-sheet forberedelsesskema til de hurtige forhandlinger og et PRO-skema til de større og mere komplekse, så overblik og strategi kan bevares og eksekveres effektivt.

Dag 2- Professionel forhandling - Simulation 
Dag 2 bliver teorien implementeret i forberedelsen og eksekveringen af en større realistisk forhandlingssimulation – SR™ - Simulated Reality. I de fleste forhandlingskurser arbejdes der med korte cases, med begrænset forberedelses- og forhandlingstid. Det fungerer ganske glimrende til illustration af pointer, begreber og lignende, men bliver sjældent realistisk og dermed 100% overførbar til virkeligheden.Derfor bliver dag 2 en reel prøvelse ud i en reel, grundig og professionel forberedelse og ikke mindst gennemførsel af en forhandling i forhandlingsdelegationer repræsenterende forskellige parter.Dagen afsluttes med debrief af simulationen og gruppernes resultater og læringspunkter fra både forberedelses- og forhandlingsdelen.Dag 3 tager fat i en del af forhandling, som sjældent får den nødvendige gennemgang - nemlig hvad man kan gøre, når aftalen går i vasken - eller man er tæt på.
Dag 3 træder ind i konfliktens kerne og serverer den mest essentielle viden og de nyeste indsigter inden for konflikthåndtering. Her tager vi udgangspunkt i teori, værktøjer og erfaringer.

Undervisningsform

• Undervisning og indføring i teori og nyeste relevant forskning
• Gruppearbejde/ workshops
• Cases
• Kurset veksler mellem teori, praksis og case-løsning, og der er lagt stor vægt på udveksling af erfaringer mellem deltagerne og underviser – særligt på dag 1

Målgruppe

Alle jurister og advokater, der sidder med forhandling og konfliktløsning som en fremtrædende del af deres arbejde, rådgivning eller som blot gerne vil styrke deres viden og kompetencer inden for dette.
 

Materiale

Du får adgang til relevant kursusmateriale på vores online portal JUC me.
 
Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.