Indhold

På dette kursus får du de grundlæggende redskaber i taktisk elicitation og indsigt i, hvor, hvorfor og hvordan du kan bruge elicitation effektivt.
 
Det betyder, at når du møder konkrete nøglepersoner, kan du tilegne dig kritisk information på en subtil måde, uden modparten ved det.
 
 
På kurset vil du også lære nogle yderst effektive kemi-opbyggende teknikker til at opnå sympati og tillid fra din modpart, samt væsentlige kropssprogs do’s and dont's for at få dig til at både se- og føle dig mere selvsikker, imens du udfører elicitationen.

Emner er bla.:

• Taktisk Elicitation
• Kropssprog
• Løgndetektion
• Erklæringsanalyse
• Følelsesmæssig intelligens / emotionel intelligens
• Observation
• Psykologisk påvirkning
• Rollespil

 

Baggrund

Når man stiller et direkte spørgsmål, vil modtageren være mere opmærksom på sit svar, fordi dit formål er tydeligt for den anden part. Derfor kan du gå glip af nogle oplysninger, som den anden part bevidst styrer i sin besvarelse.
Hvis du derimod forsøger at få svar uden at stille spørgsmål, vil den anden være mere tilbøjelig til at fodre dig med informationer. Det kan du bruge til din fordel i talrige situationer – bl.a. med vidner, klienter, konkurrenter, forretningsforbindelser m.fl.
 
Elicitation bygger udelukkende på udtalelser, der frembringer respons, men kan bruges i mange situationer.
Når du kan mestre forhørsteknikken ’elicitation’, er du i stand til at få informationer, som den anden part måske ikke ville have delt med dig, havde du spurgt direkte.
Elicitation bruges dagligt af efterretningstjenester og sikkerhedsmyndigheder som bl.a. CIA, US Department of Defense, DEVGRU (Seal Team) m.fl. Nu får du muligheden for at lære en af de mest effektive kommunikationsmetoder i verden.

Udbytte

På kurset lærer du bl.a.:

• 4 elicitationteknikker 
• Hvordan du udformer teknikkerne til effektive udsagn, der vil fremkalde narrative svar fra din modpart, som hjælper dig med at holde ubesværet flow i samtalen
• Hvordan du kan styre en samtale, så du får den information, som du skal bruge
• Hvordan du får dig selv til at slappe af og får andre til at slappe af, ved at udnytte spejlneuronerne i hjerne
• Hvornår du skal holde pause, og hvornår du helt skal stoppe elicitationen for at bevare din integritet og sikkerhed
• Hvilke nonverbale indikatorer der fortæller dig, at du gør din modpart utilpas eller utryg
• Hvordan du opfanger subtile tegn på stress og nervøsitet og derudfra finde ud af, om din modpart vil åbne op eller stoppe samtalen
• ”Go’s” og ”No-go’s” ift. dit kropssprog og adfærd
• Lette, hurtige og effektive måder til skabe kemi og dermed øge din ”likability factor”

 

Målgruppe

Kurset er målrettet dig, der arbejder som advokat & jurist, forsvarsadvokat eller anklager. Kurset er også oplagt, hvis du beskæftiger dig med kommunikation, højrisiko forretningsmøder, forhandling & mægling (mediation), eller efterforskning og forhør.
 

Undervisningsform

Kurset veksler mellem teori, praksis og case løsning, og der er lagt stor vægt på udveksling af erfaringer mellem deltagerne og underviser. Undervisningsformen består bl.a. af:

• Gruppearbejde
• Cases
• Præsentation
• Dilemmaspørgsmål
• Erfaringsudveksling

 

Materiale

Du får adgang til relevant kursusmateriale på JUC’s online materialeportal.

Kurset kan godkendes som obligatorisk efteruddannelse for advokater.